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美傲、正大、大北农 饲料行 业这一场前所未有的


撕逼大战(一)
  看到这个标题,是不是 隔着屏幕也闻到了一股口水味儿?
  以往饲 料企业之间经常是暗地里刷墙、贴标语、搞促销、挖墙脚,更不顺 眼了顶多是在背后骂一骂。像是这 种摆在明面上的,同时被几万人围观的,还真是 三十多年来的头一遭。
  这真真 是饲料行业前所未有的撕逼大战。 

  啤酒、饮料、矿泉水,花生、瓜子、八宝粥,各位自带小板凳。
  事情还要从7月20日的美 傲饲料发的一篇“''正大系'组团搞 电商引发饲料行业地震”说起。正是这篇微信,让饲料 行业知道有个叫做美傲饲料的企业。“正大系”、“四位正大博士”、“掌握正大核心配方、数据”、“一样的品质,五折成本价销售”一系列 关键词为美傲饲料带来巨大的关注。
  一时间,各种疑问、质疑充斥整个行业,这是家什么样的企业?背后老板是谁?他们究竟要干什么?
  7月25日美傲 饲料在上海举行产品发布会,除了产品,美傲的 这个团队同样是媒体关注的焦点。于是我们知道,这是一 家来自于钢琴行业的企业,老板姓蒋,与四位 原正大系的博士共同创立了美傲饲料。这个团 队目前总共二十人左右,大多都是85后,将钢琴 电商的玩儿法带到了饲料行业。或许是 因为之前没有饲料行业的背景,也或许 是因为这个团队很年轻,他们仅 仅抓住行业内的一些关键词,高喊出 要终结饲料行业暴利的口号,利用一条微信,就吊足 了所有人的胃口。但同时,他们也 必须面对众多的质疑与讨伐。不是正大系,却偏偏挂上“正大系”来炒作,还到处 宣扬几位原正大的博士掌握了正大的核心配方、数据,这分明就是不道德!
  7月26日—29日,不完全统计,已经有 十几家行业媒体媒体发布了美傲饲料的相关文章。大部分 媒体都是站在客观的角度上呈现了美傲饲料发布会上的内容,并且配 上了现场的照片。不否认的是,不少媒 体在标题的选择相当吸睛。在行业 媒体的进一步宣传之下,美傲饲 料再度成为关注的焦点。
  然而,卷在事 件旋窝中心的正大,却一直在保持沉默。
  就在我 们以为美傲饲料这场借势营销逐步偃旗息鼓的时候,29日下午5点,一则大北农老总与“'正大系'老总打口水仗“的微信 再一次引爆了整个行业。
  微信的 内容是美傲饲料的“投资人蒋老板“与”大北农姜博士“的对话。微信中的“DBN姜树林“是否为 大北农的姜树林博士还没有得到大北农的官方确认。
  5点20分,由于访问的流量太大,这篇微 信以及美傲的网站均已瘫痪。
  事情发展到这种地步,表面上牵扯的是美傲、正大、大北农这三个企业,实则是 新兴的美傲与现有的正大、大北农 这些预混料企业之间的战争。口水仗的背后,是各自守护的利益。
  这篇微信发出之后,美傲饲 料站在了行业舆论的风口上。上一次拿正大系炒作,有人说不道德,而这一 次公开微信内容,有人骂美傲无耻。
  静书梳理了几大焦点
  1、 不是正大系,却拿正大系炒作;
  2、 拿正大的产品、价格当作参照;
  3、 高喊预混料暴利,一竿子 打死了中小预混料企业;
  4、 公开私人微信内容
  针对以上几点,静书想 说下自己的看法。在这个关头出来说话,是不是找死?
  1、拿“正大系”炒作这个,大家可 以去看下美傲的微信,都是加了引号的。也就是说,美傲自 己也知道并不是真正的正大系。之所以这么做,也就是为了借势营销,吸引眼球。
  2、将几位 原正大系的博士当成王牌,在介绍 履历上写着各种掌握正大的核心配方、数据的做法,有没有违反竞业限制?
  如果美 傲的做法违反了法律,相信正 大应该会采取法律措施。如果谈到道德层面,应该问 的是曾经就职于正大的几位博士。
  3、预混料暴利的口号
  美傲饲 料的产品发布会,第一条 开讲的就是预混料的暴利。客观来看,并不是 整个预混料行业都属于暴利,除了部 分大型饲料企业,比如大北农、正大康 地这种大企业毛利比较高,一吨预 混料利润大致在1800元左右,其他的 中小企业并不能达到这个水平。部分小企业在500元左右,很多企 业的利润还没有经销商获利高。
  4、公开私人微信内容
  对于这一点,若微信内容中的“DBN姜树林”真的为大北农姜博士,那么只 能说在聊天的时候低估了对方的营销手段。若是假的,同第2点,大北农 也可以采取法律措施来维权了。
  在静书 的团队近期完成阿里的采访之后,深深得 感觉到我们行业就要迎来改变。因此现 在面对美傲的种种表现,竟没有 感觉太多的诧异。
  相信有 人还记得在今年5月的时候,新希望推出的99元新西兰进口奶粉,相比起其他动辄300元、400元的奶粉,当时乳 业人士便用搅局者来形容刘永好。
  如果今天,进军的 不是美傲这样一个来自钢琴行业的企业,而是阿 里或者京东这么做了,我们行 业会是一种什么样的反应?不要说不可能,互联网 巨头已经在开始行动了,静书的 团队已经在做这个相关的主题的采访。
  就好比两个人吵架,骂得最凶的,通常是 最没底气的那一个。
撕逼大战(二)
  这一部分我们讲事实、摆道理。
  1、用不着 给美傲饲料扣下电商的帽子,严格来讲,美傲饲 料做的并不是电商。最根本 的就是不同于淘宝、京东、亚马逊 依靠线上的流量带来订单,美傲饲 料要做的是线下联系养殖户到工厂去参观,从而产生订单。甚至,美傲商 城并没有引入支付平台,而是需 要客户去银行汇款。之所以称作电商,同“正大系”一样,不过是借势。
  电商不电商无所谓,刘强东说的,互联网思维,就是要 解决实际当中出现的问题。
  2、就好像 是阿里在颠覆了IT、电子、数码、服装这些行业之后,现在进 军农资市场一样。传统的农业,已然到 了要面临改变的时候。而当下 美傲饲料的一些做法,比如“傍名牌”、“公布对手的成本”这些已 经是别的行业玩儿剩下的。
  上文中提到的,新希望99元奶粉,相比其他动辄300元、400元的奶粉,同样被 乳业的人士成为搅局者。
  很多人推崇的小米,在上市之初,也是抱着苹果的大腿。
  在小米成功之后,乐视手 机更是青出于蓝,在产品 发布会上讲苹果、三星、小米同 等级别的手机的BOM成本公布。苹果赚了用户多少钱,小米赚了多少钱,全部公诸于众。当然,当时乐 视也受到了业内的一些非议。
  就连京东也是如此,早在2010年的时候,京东的 地位还不如凡客,但是刘 强东怎么出奇制胜的呢?今天找淘宝掐一架,明天找当当掐,后天又跟苏宁干上了。但其实,论级别,京东当 时根本不是淘宝的对手。而今天呢,京东成 为淘宝在国内最大的竞争者。
  一只猫 向一只老虎宣战,大家听 了是不是觉得很搞笑?但是不论结果怎么样,这只猫已经赢了。
  3、再一次 说饲料电商的问题。在2013年的时候,业内的 几家企业开始涉水电商,打出饲 料要走电商的口号。当时的氛围是,很多人持怀疑态度,可能么?今天呢,相信很 多人已经改变了态度。这是什么,是大环境的改变。
  这种改变,一方面 来自于行业外的互联网企业的颠覆,另一方 面来自于我们自身的觉醒。
  再来看 今天的美傲饲料,纵使不是真正的电商,不是真正的正大系,但是它出现了,是不是 也值得我们思考。在美傲之前,2013年的时候,有家业 内的媒体冒充养殖户,不是也 给大北农写了一封信么?
  种种迹象表明,市场正在发生改变。
  马云打 造余额宝的时候,当时也 是面临了来自传统银行以及证监会的压力,但是马 云还是站出来说了,银行不改变,我们就逼银行改变。
  4、这场骂战中,都是什么人在骂,这些天 都用了什么样的字眼?
  最重要的是,有没有养殖户在骂。
  养殖户 怎么看才最重要。
  据静书 收到的反馈来看,各种观点都有,但是大 部分还是表示不参战、不骂战,坐等真相浮出水面。
  5、骂战到 底怎么引起来的?
  7月20日美傲 第一次引起行业的关注的微信是他们自己发的
  在这之后,行业内 不过是一些质疑声。
  在25号的产 品发布会之后媒体开始发布相关的文章,但是也 没有任何骂人的声音。
  7月29日美傲 第二次引起行业关注的微信,同样是美傲自己发的。
  这一次 美傲的微信引起了公愤,从企业到部分媒体,从不道德到无耻,各种词汇层出不穷。
  最受委 屈的正大跟大北农还没疯呢,很多人就先疯了。
  6、 在这场骂战中,保持沉 默的不仅仅是正大,还有另外一个企业,之前市 场传言的福建的企业。不知道 现在的心情如何。
  从7月中的 华南水产饲料价格大战,到现如 今的预混料企业撕逼大战,2015年的饲 料市场注定不平凡。
  或许,这是一个最坏的时代,或许,这是一个最好的时代。
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